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中安金控渝、黔分公司工作交流会
    来源:中安金控 作者:中安金控   发布日期:2016/09/12  浏览(929)
 

导读

       我们要有狼的精神,狐的智慧,鹰的心态,俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”这句谚语充分说明了团队的重要性,只有打造好的团队方能横扫千军,战无不胜,攻无不克!

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       根据徐海强副总裁的指示:三省标杆贵州凯里区域子再明经理带领团队来重庆分公司做工作交流。交流会上,子再明经理毫无保留地分享他的经验,不怕别人偷师学艺就怕学了不会用。

       三月份子再明经理接手凯里,一直遵循公司发展的宗旨:风险始终放在首位,建章立制,规范流程,巩固团队,倡导家园文化,夯实基础。四月份正式起量直到现在业绩突出,成为三省标杆。

一、巧用地理优势,建立市场

       贵州经济方面相对落后,凯里是一个非常贫穷、少数民族聚集、人口较少的地方,但是做车贷业务的公司不多,竞争较少,占有绝对优势,我们看准优势,锁定目标,积极开疆辟土。

二、打响品牌战,树立形象

       中安金控真的是一家了不起的公司,它的优势强大,具有核心竞争力。车贷服务行业每年崛起有很多,就目前重庆市场就有不下300家公司,根据惯性一般车贷公司维持五年已经实数少见,大多数只能生存一两年而已,但是我们中安这个大家庭从成立之初到目前已发展近20年屹立而不倒,并从浙江辐射覆盖全国,这是我们中安人的骄傲,也是我们对外宣传制胜法宝。

三、人尽其才,坚信理念

     对于客户经理坚信一点:产品卖不出去,不是公司的问题,不是外在的原因,而是客户经理对公司的认知度不够,自信心不高。坚信我们的产品是最好的,那么无论外界环境怎样影响,我们的产品还是有人接受,反之一定卖不出去。

四、迎面“价格战”,坚信品牌的力量

       市场风云变幻,稍有不慎跌入谷底,江山拱手让人,车贷服务行业崛起很多,出台政策(利率、收费等)比我们有优势,开出价格比我们低很多,面临竞争有很多客户经理就后退了,业绩做不起来了,但是我们还是在夹缝中生存下来了,业绩只有增加没有下滑。因为我给他们讲了有个小故事:为什么别的做车贷业务的还只是一个小公司呢,而不能成为跟我们一样的大企业呢,因为他们只是图一时而不是长久发展的公司。


       凯里区域能够成为三省标杆,有一套严谨的管理制度,实施了严格的军事化管理,严格才是大爱。

(一)苛求细节,甚至“奇葩”

      今日事今日毕,才能安心睡觉。我们凯里区域有重要的工作流程表,要说明的是客户经理的这些行程表不由他们安排,而是我们统一安排并要求定点签到打卡的,比如要求几点几分必须在哪里打卡,放到微信群里,没有做到必须说明情况。我们严格要求有日计划、周计划、月计划,团队里都是20几岁的年轻人,他们跟着我,我就要对他们负责。

      今日事今日做分为几种:一种是“聪明人”,今日就想到明日要做的事情,做好未雨绸缪;另外一种是“平庸人”,今日事今日必须做好;最后一种称为“垃圾人”,今日还在做昨日的事情,这类人终究不能成为优秀人。

(二)一针见血,坚决果断

       7月份接手遵义,当时有很多朋友说遵义市场混乱,前途堪忧,遵义至少半年以后才会起量,徐总问我敢不敢挑战,我毫不犹豫,果断接手,当时去的时候带了12份离职书,人员必须符合我的用人标准,认可公司产品,自我要求高,反之不符合者一律要求离职。

(三)选人用人标准,建议采取铁血手段

       1、态度好,能力好,这类人使劲用。一个员工入职三天就可以看出这个人的工作态度如何,一周可以看出这个人的能力如何,加以培养必成大器,定为我们披荆斩棘。

       2、态度非常好,能力很弱,这类人必须用。良好的态度是成功的必要前提,前期开拓市场,在开拓中提升能力,逐步稳定,后期巩固市场,能力壮大,用真心维护市场。

       3、态度差,工作能力强,组织能力强,这类人称为“毒品”,进入公司对企业文化不了解,不遵守公司规章制度,对公司发展不上心,业绩非常好,但是这些人业绩达到顶点的时候可能也是他叛逆的时候,因为猎头公司挖掘给点好处可能就走了,所以最好不用。

       4、态度差、能力差,这类人坚决不用。区域经理不要说什么培训他们,让他们成才的话,你们想想他的父母培养不出,学校培养不出,社会培养不出,你要把他培养起来谈何容易,咱们没有三头六臂,招聘第一原则就是看态度和忠诚。

(四)车行合作,占有主导权

       1、定战略

       当客户经理满怀自信,到车行推销产品时,不要一味地求合作,甚至盲目答应车行的一些过分要求而忘了自身优势。首次跟车行谈合同时应该明确讲清楚哪些客户能做,哪些不能做,我们也不是垃圾桶什么都需要接收,市场上没有任何产品完全符合所有客户的认可。

       2、管理团队

     “他山之石,可以攻玉”,我的团队可打可骂,要有金钱欲望,我不是你的父母不是你的亲戚朋友,不为你提供任何的生活保障,我们只是合作伙伴关系,为了共同的目标奋斗,没有金钱如何赡养父母,优待子女,维持亲情。

       3、流程优化

       客户经理要学会如何快速准确寻找客户源,资源是共享的,要学会发现问题,寻找优秀客户源。

       上帝创造人,给予每个人的生命都是一样的,起点都是一样的,但是多年后发现结果不同,源于思想不同,导致行为不同。所以当你怀有梦想的时刻就要充分发挥你所有的努力去追梦。

       再次感谢子再明经理给我们分享宝贵的经验,受益匪浅,听君一席话胜读十年书!祝愿渝、黔、鲁三省在徐副总裁带领下勇往前进、永争第一、共创辉煌!






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